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 | | | | | | 钱的问题仍然没有解决，也没有钱尝试新的推广方式。肖白和高飞只能继续疯狂打电话。不过，随着产品的成熟，越来越多客户让他们上门演示了，而一些老潜在客户也纷纷主动要求他们上门去演示一下“最近又有什么新功能”。
赵墨根据一段时间来的演示推广效果，总结了三类客户。
一是外资企业，有钱，对价格不太敏感，管理水平高。也是真正想用软件、同时能用得起来的主儿。但是，对功能很苛刻、要求很细致。而且往往在远没达到实质性谈判前，就要求软件商提供他们想要的所有功能。很不好对付。
二是私营企业，有需求，没钱，或者有钱也不舍得花在提高管理上。老板可能花十万买两个LV的包，但花两三万买个提高全公司管理效率的软件？甭想！
三是国有企业或单位，有钱，但其实并不那么需要软件。对界面有异常独特的审美，比如能随时变换的背景图片、超大的按钮、不停红光闪烁且能来回移动的提示信息等。
众口难调，赵墨干脆做了三套版本，对付不同的三类客户。效果是明显的。
外企的助理们看完演示，纷纷露出会心笑容。拍着肖白肩膀说：“等A总一提起上软件，我们就用你们的了。”
高飞连忙打蛇棍随上，低声说：“价格都好说……”
助理往往咧嘴一乐：“兄弟，我也想帮你们啊，帮你们不就是帮我自己嘛……可是，也得等A总心情不错再提啊，甭软件没弄成，他先把我炒了。”
A总啥时候心情不错呢？天知道。
私企老板们会亲自看演示，看完后赵墨照例会说：“这些功能模块您随便增减，价钱很灵活。”
于是老板们会立刻分模块问价钱，然后从最贵的开始砍起：“这个功能其实不要也可以嘛”。砍到他觉得价钱合适的时候，就让赵墨再把剩下能买的功能演示一遍。
等演示完，老板通常沉吟半晌，满头满脸都是费解：“就这么点儿功能，还要我那么多钱？你这个软件功能不行啊！不能满足我需要。”
然后，任你怎么解释，人家也不听了。
国营的老总最慈祥，演示现场气氛最祥和。单位里包括食堂大师傅都赶来参加演示会，与会者情绪异常高涨，洋溢着马戏团表演般和谐轻松而热烈的气氛。
在嘻嘻哈哈看完演示——背景图片从亚玛逊丛林换到章子怡特写，拳头那么大的五颜六色大按钮不时交替变换着颜色，闪着红色绿色蓝色艳丽光芒的提示信息“你有一个通知没看！”满屏乱跑……之后，大叔大婶笑语轩昂，纷纷激动表示，这个软件实在太好了！
充满民主气氛的茶话恳谈接近尾声，某个副主任这时会紧紧拉住肖白的手，语气恳切：“我们的工作效率是一定要提高的，一定要把你们的软件提上我们的议事日程。”接着又降两个八度沉吟着说，“不过……现在我们的工作还很多，你们还需要再等等……”随后调门又升了回去，“你们有新的功能，一定要随时通知我们。”说到这儿，大手一挥，“买软件不是问题，就是一个时间问题！”
不过，时间问题通常都是大问题。相比之下，买不买软件就确实是个小问题了。
注：
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| | | @路人甲 01/27/2010 00:55:58 | | |
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